培训师的自我介绍技巧！

根据组织行为学的理论，两个人初次见面的时候，大概三分钟的时间，就可以决定其中一个人给对方的印象，所以短短的自我介绍是非常重要的，而讲师要在这么短的时间之内和众多的学员建立信任和了解，其难度更是大得多。

其实人都是很自私的，特别是一个老师站上讲台，权威感还远远没有建立，这时候自我介绍其实遇到了很大的挑战，在别人不知道你有什么利用价值的情况下，学员凭什么要记住你的名字呢？在我的销售课程中，还专门就销售人员的自我介绍提供了一套设计工具，其要义就是要先体现你的价值，当你对别人有用时，人家才会提起精神，才会记住你。

很多人在做自我介绍的时候也提及了自己的价值，但是一般是先介绍一大通自己的背景，然后再说自己的价值，看起来逻辑很好，其实是当学员发现你的价值，开始对你感兴趣的时候，他们已经错过了你的姓名和联系方式了。

除了顺序方面的注意事项外，如何提炼价值也是一门学问，有的人做自我介绍时价值比较泛，比如“我们致力于提高全人类的生活水平”之类的价值介绍，而这种都是冠冕堂皇的，也就是通常我们所说的“场面话”，除了在媒体级别的正式场合可以说一说外，普通场合几乎没有什么意义。那什么才是“不场面”的话呢？关键在于要切中听众的个人需求，你对着一帮家庭主妇，你就该说：“我在如何煲出营养好喝又特别省钱的家常汤方面有很多心得”，这时候学员的注意力被吸引过来了，这时候你应该稍作停顿，以便学员反应过来，做好记录的准备，如果你发现学员对你说的价值不感兴趣，你就再抛一个，“而且我还知道给小孩子吃什么最容易提高学习成绩”，体现了你的需求，学员给了你渴望的眼光，你这时候再说：“有需要沟通的可以随时找我，我是xxx！”。所以，我们在策划自我介绍时，就不能“一招鲜，吃遍天”，必须多设计几套，当学员不感兴趣的时候，你可以抛出其他几套来，可适应的场合就会多一些。